Así de fácil puede ser la expansión a nuevos mercados: así se benefician nuestros vendedores
Por muy diferentes que sean los países de Europa, también se pueden encontrar similitudes entre sus hábitos de compra. ¿Sabías, por ejemplo, que tanto en Alemania como en Polonia, alrededor del 90 % de los usuarios de internet hicieron algún pedido en línea en 2022?
Gracias a los mercados internacionales Kaufland, nuestros vendedores se convierten en actores globales en un abrir y cerrar de ojos. Apoyamos su expansión no solo con traducciones gratuitas de los datos del producto, sino también, entre otras cosas, ayudándoles con la tramitación de los pagos en la moneda local del mercado correspondiente. Gracias a nuestro servicio de asistencia para vendedores personalizado en varios idiomas, siempre podemos ofrecerle asesoramiento y asistencia.
Así lo confirma, por ejemplo, el fabricante de muebles polaco Kaiser Möbel, que, gracias a nuestro mercado en línea, también ha comenzado a operar en otros países, como la República Checa:
«La expansión se desarrolló con la misma rapidez que la incorporación y no representó una carga adicional importante para nosotros». Los servicios de Kaufland Global Marketplace, como la traducción gratuita de datos del producto, nos permiten ofrecer nuestra gama de productos en Kaufland.cz sin tener que invertir grandes recursos».
Marcin Kajser, Kaiser Möbel
Del comercio local de calzado a empresa internacional
Que este modelo también funciona a la perfección en otros sectores queda demostrado por la tienda de calzado Max Hittcher. La empresa, con sede en Hamburgo y fundada en 1934, utiliza el alcance de Kaufland Global Marketplace para estar presente simultáneamente en siete mercados.
La cadena de tiendas de calzado Hittcher aprovecha el potencial transfronterizo ilimitado de los mercados Kaufland [Fuente: tienda de calzado Hittcher]
El director ejecutivo, Marcus Höhne, destaca especialmente la eficiencia: un único registro es suficiente para llegar a todos los países conectados. Gracias a la gestión centralizada de todos los datos de la oferta, el esfuerzo adicional necesario para la internacionalización es mínimo.
Las ventajas de un vistazo:
- Inicio rápido de la actividad comercial: en la tienda de calzado Hittcher, a menudo solo transcurrían dos días desde la incorporación de una nueva tienda hasta la primera venta.
- Alto nivel de confianza: gracias al enorme reconocimiento de la marca Kaufland (hasta un 99 %), los vendedores se benefician inmediatamente de un alto nivel de confianza por parte de los clientes.
- Bajas tasas de devolución: incluso en el sector de la moda, Höhne registra unas tasas de devolución sorprendentemente bajas a nivel internacional.
El consejo de Höhne para cualquier negocio que quiera crecer es que no utilice un solo canal, sino que aproveche todo el potencial de todos los mercados, idealmente con el apoyo de un socio tecnológico adecuado.
«Estamos muy satisfechos con la colaboración y apreciamos especialmente los servicios, así como la rápida asistencia del servicio de asistencia para vendedores. Con Kaufland Global Marketplace, pudimos empezar a conseguir ventas bastante rápido, por lo que esperamos con ilusión el futuro juntos y la expansión a nuevos países; nos entusiasma la posibilidad de seguir colaborando».
Marcus Höhne, miembro de la junta directiva de la tienda de calzado Hittcher
EMOS: celebra éxitos internacionales con los mercados internacionales Kaufland.
El minorista checo de electrónica EMOS también se beneficia de nuestro modelo de mercado internacional: aunque inicialmente se especializaba en el modelo de negocio a negocio (B2B), EMOS se ha consolidado en el segmento de negocio a consumidor (B2C) en la última década y en 2023 abrió un nuevo grupo objetivo en Alemania con Kaufland Global Marketplace. ¡Y eso fue solo el principio!
«El hecho de que, a pesar de las difíciles circunstancias locales y la barrera del idioma, hayamos podido arrancar rápidamente y cosechar éxitos con el nuevo modelo de negocio nos convence de que debemos seguir expandiéndonos a nuevos mercados nacionales de Kaufland. Por lo tanto, nos complace enormemente que en 2025 se hayan inaugurado dos nuevos mercados de Kaufland en Francia e Italia. Los nuevos países nos ofrecen un gran potencial que queremos aprovechar con Kaufland en el futuro».
Martin Budek, EMOS
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